Fehler beim Immobilienverkauf

10 häufige Fehler beim Immobilienverkauf

Fehler beim Immobilienverkauf? Ja, die gibt es. Diese sollten aber so weit wie möglich vermieden werden. Fehler kosten Geld und Zeit und können viel, viel Ärger machen. Immer wieder erleben wir Menschen (oder auch leider Kollegen), die Fehler beim Immobilienverkauf machen. Daher haben wir hier mal eine kleine Liste zusammengestellt, mit den quasi „Best-of“.

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Erst die Hausaufgaben, dann die Werbung

Strategie und Planung gehören mit zum Immobilienverkauf. Das heißt, die Verkaufsunterlagen, aber auch die Fotos sollten alle im Kasten sein. Ein Jobwechsel steht an, eine Trennung und mal eben schnell zwischen Tür und Angel das Haus verkaufen? Das funktioniert in den seltensten Fällen. Sie sollten als Verkäufer nicht zu ungeduldig sein. Die gute Vorbereitung ist Grundlage für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.

Die liebe Bank

Kann manchmal gar nicht so einfach sein. Was ist mit Ihrem bestehenden Kredit? Wird eine Vorfälligkeitsentschädigung fällig? Lesen Sie das Kleingedruckte in Ihrem Vertrag. Es kann Sie viel Geld kosten, wenn Sie dieses erst nach dem Verkauf Ihrer Immobilie feststellen.

Fehler beim Immobilienverkauf – Angebot und Nachfrage und nicht Ihr Preis

Was der Verkäufer haben will, ist manchmal vorab schon zum Scheitern verurteilt. Sie können Ihren Preis verlangen, aber Sie haben nicht die Kontrolle über den Verkaufspreis: Das macht der Markt. Die Realität des Marktes holt Verkäufer schnell wieder ein. Als Grundlage für jeden erfolgreichen Immobilienverkauf steht die Bewertung der Immobilie. Damit ist gerade in der heutigen Zeit kein Online-Orakel gemeint. Fundiert und fachgerecht muss ein Haus oder eine Wohnung vorab bewertet werden.

Der Makler macht das schon – Fehler beim Immobilienverkauf

Wie bei einem guten Rotwein oder überall im Leben gilt: Makler ist nicht gleich Makler. Hole Sie Erkundigungen über die Arbeitsweise oder auch Referenzen ein. Lassen Sie sich in Ruhe erklären, wie der Immobilienmakler vorgehe. Wie bearbeitet er ggf. den Grundriss, was für eine Ausrüstung benutzt er für die Fotos – lassen Sie sich ein Beispiel Exposé zeigen und lernen Sie ihn oder sie persönlich kennen. Wir reden über viel zu viel Geld, um auf einen Glücksritter zu setzen. Fehler beim Immobilienverkauf? Aber nicht mit uns! www.von-stosch.de

Fotos und Rundgang

Bilder sprechen mehr als 1000 Worte. In ein Exposé und in die Anzeige gehören gut gemachte Fotos! Sie wollen die Realität zeigen, ohne das Haus schlecht zu machen. Die Immobilie muss ins beste Licht gerückt werden. Ein paar Handyfotos reichen da nicht aus. Ein gutes Weitwinkelobjektiv eignet sich am besten für Immobilienfotos. Mangelnde Qualität bei den Fotos kann bereits viele Interessenten abschrecken.

Fehler beim Immobilienverkauf – Sind Sie erreichbar?

Dieses wird wohl am meisten unterschätzt: die Erreichbarkeit. Immobilienverkauf heißt erreichbar zu sein, per Mail und per Telefon. Ständige Erreichbarkeit und Zeit für vertiefende Gespräche sind wichtig, um Kunden für Ihre Immobilie zu begeistern. Alles mal ebenso funktioniert nicht.

Emotionen

Sie sind emotional als Verkäufer an Ihr Haus gebunden? Wenn Sie sich zum Verkauf entscheiden, haben Sie ein Stück „Ware“ zu verkaufen. Hier haben Emotionen, wenn Sie den Verkauf selbst durchführen, nicht viel verloren. Seien Sie sich dessen bewusst. Es ist eine der größten Herausforderungen, den gerade ältere Verkäufer ausgesetzt sind. Lassen Sie den Profi übernehmen, wenn Sie merke, dass Ihnen der Verkauf schwerfällt.

Lustige Angaben zu Wohnfläche oder Grundstücksgröße – Fehler beim Immobilienverkauf

Kein Runden, kein Beschönen, Wohnfläche ist Wohnfläche – Nutzfläche gehört nicht dazu! Nachträglich können sonst die Käufer den Preis mindern oder ggf. vom Kaufvertrag zurücktreten. Und wer verliert nicht das Vertrauen, wenn er auf einmal feststellt, dass die angegebenen Quadratmeter nicht stimmen? Sie wolle auch wissen, wie viel PS Ihr Auto hat, oder wie viel Liter es auf 100 KM verbraucht.

Fehler beim Immobilienverkauf – Besichtigungszeiten

Sie müssen doch arbeiten? Und wollen das Wochenende freihaben? Fehler beim Immobilienverkauf sind auch schlechte Besichtigungszeiten. Ähnlich der Erreichbarkeit haben Sie möglichst immer zur Verfügung zu stehen. Zudem sollten Sie sich auch an die optimalen Besichtigungszeiten halten, die Ihre Immobilie Ihnen vorgibt. Es gilt also vorher darüber nachzudenken, wann dieses am besten ist und sich Zeit freizuschaufeln.

Fehler beim Immobilienverkauf Mängel verschweigen

Keine gute Idee. Lassen Sie das! Pfui! Es ist dringendst davon abzuraten, Mängel zu vertuschen! Es lohnt sich nie. Der Zeitpunkt, wann diese Probleme angesprochen werden ist wichtig, aber sie müssen angesprochen werden. Stellen Sie sich vor, Sie verschweigen Mängel und Ihr Interessent – das ist heute üblich – bringt einen Sachverständigen mit, der dann die verschwiegenen Mängel festgestellt – die Preisverhandlungen gehen definitiv in Richtung Käufer. Das gilt leider auch für nicht bekannte Mängel. Beim Verkauf geht es darum, eine Ware für einen gewissen Preis zu verkaufen. Ist die Ware „schadhaft“ schlägt sich das im Preis nieder. Es sollte aber vorher entsprechend bepreist werden.

Sie haben Fragen zu: Fehler beim Immobilienverkauf? Rufen Sie uns gerne an.