Kategorie: Kauf und Verkauf

9. Januar 2024

Wohnungsauflösung

Wohnungsauflösung in Perfektion: Den Umzug leicht gemacht

„Der Weg zum Glück beginnt oft mit einem aufgeräumten Zuhause.“

Die Auflösung einer Wohnung oder eines Haushalts kann eine emotionale und stressige Angelegenheit sein. Doch keine Sorge, mit der richtigen Planung und Unterstützung wird dieser Prozess zum Kinderspiel. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Wohnungsauflösung erfolgreich bewältigen können und welche Vorteile eine professionelle Fach-Firma bietet.

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Die richtige Reihenfolge einhalten

Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen, sollten Sie sich zuerst um die Auflösung des Haushalts kümmern. Präsentieren Sie die Wohnung nicht mit persönlichen Möbeln und Gegenständen. Hier kontaktiert man bereits vorab einen erfahrenen Immobilienfachmann, der einen entsprechend für die beste Präsentation der Immobilie berät. Erstellen Sie eine Liste mit den zu erledigenden Aufgaben und gehen Sie diese systematisch durch. Prüfen Sie vor der Wohnungsauflösung, welche Gegenstände Sie behalten möchten, und überlegen Sie, ob Sie professionelle Dienstleister in Anspruch nehmen möchten, um den Prozess zu erleichtern.

Die Profis ans Werk lassen – Wohnungsauflösung

Eine professionelle Wohnungsauflösung durch eine Fach-Firma ist oft die beste Entscheidung. Die Experten können die Arbeit schnell und effizient erledigen, während Sie sich um andere wichtige Dinge kümmern können. Ein Entrümpelungsunternehmen übernimmt nicht nur die Entsorgung und den Möbelabbau, sondern auch die fachgerechte Trennung und Weiterverwertung von Wertgegenständen und Materialien. Die Entsorgung erfolgt nach geltenden Vorschriften, was Ihnen Zeit, Nerven und Geld spart.

Tipp: Kommunikation ist der Schlüssel

Um Missverständnissen vorzubeugen, sprechen Sie gut mit dem Entrümpler ab, kennzeichnen Sie Möbelstücke, die nicht entfernt werden dürfen, und gehen Sie vor Arbeitsbeginn einmal mit dem Teamleiter durch die Wohnung bzw. Haus. Eine gute Kommunikation erleichtert den gesamten Prozess.

Kosten im Blick behalten

Die Kosten für eine professionelle Wohnungsauflösung variieren je nach Anbieter und Umfang der Leistungen. Grob können Sie mit etwa 500 Euro pro Zimmer rechnen. Der endgültige Preis hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Größe der Wohnung und der Menge an zu entsorgendem Hausrat. Je mehr Sie im Voraus selbst entrümpeln, desto günstiger wird die Rechnung ausfallen.

Seriöse Entrümpelungsfirma finden

Bei der Auswahl einer Entrümpelungsfirma ist es wichtig, auf Transparenz und Seriosität zu achten. Seriöse Unternehmen geben alle Kosten im Voraus an, haben positive Bewertungen und Erfahrungsberichte von Kunden. Achten Sie auch auf klare Vereinbarungen und einen festen Zeitplan, um böse Überraschungen zu vermeiden.

Stressfreie Wohnungsübergabe

Die Wohnungsübergabe nach der Auflösung kann stressig sein, wenn nicht gut vorbereitet. Viele spezialisierte Unternehmen bieten eine stressfreie Übergabe an. Sie kümmern sich um alles – von der Wohnungsübergabeprotokollierung bis zur Durchführung. Dadurch wird der gesamte Prozess erleichtert, und Sie können sich auf einen reibungslosen Neuanfang freuen.

von Stosch Immobilien: Ihr Partner für einen erfolgreichen Neustart – Wohnungsauflösung

Am Ende möchten wir Ihnen Florian von Stosch und sein Unternehmen, von Stosch Immobilien, vorstellen. Als Experte für Immobilien und die damit oft verbundenen Wohnungsauflösungen steht er Ihnen mit seinem kompetenten Team zur Seite. Mit langjähriger Erfahrung und zahlreichen zufriedenen Kunden sorgt von Stosch Immobilien für einen reibungslosen Übergang und einen erfolgreichen Neustart. Vertrauen Sie auf Professionalität und Expertise für Ihre Immobilienangelegenheiten.

Kauf und Verkauf

4. Januar 2024

Immobilienverkauf bei Scheidung Teil 2

Neue Perspektiven: Immobilienverkauf bei Scheidung Teil 2

„Manchmal ist der Verkauf der Vergangenheit der Schlüssel zur Zukunft.“

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Gründe für den Hausverkauf bei einer Scheidung

Nach einer Scheidung steht oft der Verkauf der gemeinsamen Immobilie an erster Stelle. Diese Entscheidung birgt diverse Vorteile, indem sie beide Partner von finanziellen Belastungen befreit, die mit der Immobilie einhergehen. Die monatlichen Kreditrückzahlungen und laufenden Unterhaltskosten, die zuvor gemeinsam getragen wurden, stellen nach der Trennung eine Herausforderung dar.

Die Aufteilung des Verkaufserlöses ermöglicht eine gerechte Verteilung des Vermögens, wobei die Ehepartner auch nach der Scheidung gemeinsam für den Kredit haften. Besonders wenn das Haus durch einen gemeinsamen Kredit finanziert wurde, kann der Verkauf als Befreiung von finanziellen Verpflichtungen dienen.

Tipps für den Hausverkauf in Scheidungssituationen – Immobilienverkauf bei Scheidung

Der optimale Zeitpunkt für den Verkauf

Der ideale Zeitpunkt für den Immobilienverkauf bei Scheidung ist oft so früh wie möglich. Der Verkauf im Trennungsjahr bietet finanzielle Flexibilität und verhindert, dass der Verkaufspreis durch Zeitdruck beeinträchtigt wird.

Hausnutzung im Trennungsjahr

Bis ein neuer Eigentümer gefunden ist, können beide Ehepartner in der Immobilie bleiben. Die Trennung wird nicht durch räumliche Distanz definiert, sondern durch die eigenständige Regelung von Ausgaben und täglichen Aktivitäten.

Warum ein Immobilienmakler die beste Wahl ist

Für einen reibungslosen Verkaufsprozess empfiehlt sich die Beauftragung eines Immobilienmaklers. Ein neutraler Fachmann übernimmt Aufgaben wie die Erstellung eines Exposés, die Durchführung von Besichtigungen und die Beantwortung von Fragen. Dies minimiert Konfliktpotenzial und gewährleistet einen fairen Verkaufsprozess.

Besondere Überlegungen bei geerbten Immobilien

Bei Immobilien, die durch Erbschaft finanziert wurden, ist eine notarielle Bestätigung ratsam. Dies stellt sicher, dass die Beträge bei der Berechnung des Zugewinns berücksichtigt werden. Ein Ehevertrag kann generell helfen, Streitigkeiten bei einer Trennung zu vermeiden.

Steuerliche Aspekte nach der Scheidung

Um steuerliche Überraschungen beim Immobilienverkauf zu vermeiden, ist eine genaue Prüfung der Besteuerung wichtig. Die Spekulationssteuer entfällt nach zehn Jahren Besitz bei vermieteten Objekten, und Renovierungsarbeiten können diese Steuer weiter mindern. Ein Steuerberater kann hierbei unterstützen und vor möglichen Fallstricken bewahren.

Fazit: Neustart mit klaren Perspektiven

Der Immobilienverkauf bei Scheidung ist nicht nur ein wirtschaftlicher Schritt, sondern auch ein Weg zu neuen Perspektiven. Konflikte sollten vermieden werden, um nach der Trennung finanzielle Belastungen zu minimieren. Mit einem klaren Verkaufsprozess und der Unterstützung von Fachleuten wie von Stosch Immobilien kann dieser Übergang erfolgreich gestaltet werden.

Über von Stosch Immobilien – Immobilienverkauf bei Scheidung

von Stosch Immobilien, unter der Leitung von Florian von Stosch, ist ein renommiertes Immobilienunternehmen, das mit Fachkompetenz und Einfühlungsvermögen Immobilienverkäufe begleitet. Mit dem Ziel, individuelle Bedürfnisse zu verstehen und bestmögliche Ergebnisse zu erzielen, bietet das Team von Stosch Immobilien umfassende Unterstützung im Verkaufsprozess. Erfahren Sie mehr unter www.von-stosch.de.

Allgemein / Kauf und Verkauf

23. Dezember 2023

Schnäppchen am Immobilienmarkt

Schnäppchen am Immobilienmarkt? »Die Blase ist geplatzt«

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Neue Zeiten am Immobilienmarkt: Preise sinken schneller als je zuvor

Ein bekanntes Sprichwort besagt: „In der Ruhe liegt die Kraft.“ Diese Weisheit scheint nun auch auf den deutschen Immobilienmarkt zuzutreffen, denn die Preise für Häuser und Wohnungen erleben einen bisher nie dagewesenen Rückgang. „Die Blase ist geplatzt“, verkündet Konstantin Kholodilin von der Abteilung Makroökonomie des Deutschen Instituts für Wirtschaftsforschung (DIW). Ein deutlicher Wandel, der sowohl Hausbesitzer als auch künftige Eigenheimbesitzer vor neue Herausforderungen stellt.

Preise im freien Fall: Rückgang um 10,2 Prozent im dritten Quartal

Laut dem Statistischen Bundesamt fielen die Preise für Wohnimmobilien in Deutschland im dritten Quartal um durchschnittlich 10,2 Prozent im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Ein historischer Tiefpunkt, der durch gestiegene Finanzierungskosten und hohe Inflation getrieben wird. Von Städten bis hin zu ländlichen Regionen spiegelt sich der Trend wider, wobei besonders in den Top-7-Metropolen die Preise für Ein- und Zweifamilienhäuser um 12,7 Prozent sanken.

Auswirkungen auf den Immobilienmarkt bis 2024

Experten prognostizieren einen weiteren Abwärtstrend bis ins Jahr 2024, selbst mit der erwarteten Zinswende. Experten erwarten im Jahresdurchschnitt einen Rückgang von einem halben bis zweieinhalb Prozent. Diese Entwicklung könnte sich jedoch durch eine erwartete geldpolitische Wende der Europäischen Zentralbank und einer damit verbundenen Senkung der Zinsen mildern.

Energetische Sanierung als Rettung und Wertsteigerung – Schnäppchen am Immobilienmarkt

Eine erfreuliche Nachricht für Immobilienbesitzer, insbesondere jene, die in eine energetische Sanierung investieren. Die energetische Modernisierung nicht nur im Sinne des Klimas, sondern auch des Geldbeutels. Immobilienexperten betonen, dass der Wert der Immobilie steigt, wenn sie energetisch auf Vordermann gebracht wird. Hier zeigt sich der positive Effekt auf langfristige Energieeinsparungen und den möglichen Mehrwert bei einem Verkauf.

Die Bedeutung einer fundierten Immobilienbewertung mit von Stosch Immobilien

In Zeiten des Wertverfalls ist eine genaue Wertermittlung essenziell. Florian von Stosch und sein Team bei von Stosch Immobilien bieten eine kompetente und fundierte Immobilienbewertung an. Die Bewertung dient der Ermittlung des aktuellen Verkehrswertes, welcher die Basis für den Angebotspreis im Verkaufsprozess bildet. Es geht am heutigen Markt um den realistischen Preis.

Fazit: Immobilienmarkt im Wandel – Schnäppchen am Immobilienmarkt

Die aktuelle Entwicklung am Immobilienmarkt signalisiert Veränderung. Die sinkenden Preise bieten Chancen für künftige Hausbesitzer und Investoren. Eine genaue Wertermittlung durch von Stosch Immobilien ermöglicht dabei eine realistische Einschätzung im sich wandelnden Markt. Für weitere Informationen und Beratung besuchen Sie www.von-stosch.de.

Hinweis: von Stosch Immobilien, unter der Leitung von Florian von Stosch, ist ein renommiertes Immobilienunternehmen, das auf professionelle Immobilienbewertung und Vermarktung spezialisiert ist.

Allgemein / Kauf und Verkauf

27. November 2023

Ratgeber Mehrfamilienhaus verkaufen

Ratgeber Mehrfamilienhaus verkaufen – Erfolgreicher Verkauf eines Mehrfamilienhauses: Ein umfassender Ratgeber

„Die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen, war vor zwanzig Jahren. Die zweitbeste Zeit ist jetzt.“ – Chinesisches Sprichwort

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Mehrfamilienhaus verkaufen: Strategien für einen reibungslosen Verkaufsprozess

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses erfordert eine sorgfältige Planung und Vorbereitung, um optimale Ergebnisse zu erzielen. In diesem Ratgeber werden wichtige Aspekte beleuchtet, die potenzielle Verkäufer beachten sollten, um einen erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten.

Die Rolle des Immobilienexperten

Ein erfahrener Immobilienexperte kann den Verkaufsprozess erheblich erleichtern. Trotz der Versuchung, Maklerkosten zu sparen, ist es ratsam, einen Experten hinzuzuziehen, insbesondere bei Mehrfamilienhäusern. Diese Immobilien ziehen erfahrene Käufer und Investoren an, für die ein Makler wertvolle Unterstützung bieten kann.

Zielgruppen für den Mehrfamilienhausverkauf

Die Hauptzielgruppen für den Erwerb von Mehrfamilienhäusern sind Investoren, Immobilienfonds und Privatanleger. Diese Käufer verfügen in der Regel über umfassende Kenntnisse im Immobilienbereich oder haben Experten für den Kauf beauftragt.

Strategien zur Wertsteigerung

Um die Wertsteigerung eines Mehrfamilienhauses zu maximieren, spielen mehrere Faktoren eine entscheidende Rolle. Dazu gehören die Lage, der Zustand des Gebäudes, Marktanalysen, professionelle Gutachten und regelmäßige Instandhaltung. Zusätzlich können die Schaffung zusätzlicher Wohnfläche und die Bereitstellung von Annehmlichkeiten für Mieter die Mieteinnahmen steigern und somit den Verkaufspreis erhöhen.

Realistischer Verkaufspreis

Der Verkaufspreis eines Mehrfamilienhauses variiert je nach Standort, Zustand und Größe. Die Festlegung eines realistischen Verkaufspreises ist entscheidend, um das Objekt zu marktüblichen Konditionen an einen Investor zu verkaufen.

Kosten beim Mehrfamilienhausverkauf

Verschiedene Kosten können beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses anfallen, darunter Maklergebühren, Notarkosten, Ausgaben für Dokumente und Bescheinigungen wie der Energieausweis sowie eventuelle Renovierungskosten. Es ist wichtig, sich im Voraus über diese potenziellen Kosten zu informieren, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden. Insgesamt ist der Verkauf eines Mehrfamilienhauses mit der richtigen Planung und Expertenunterstützung eine vielversprechende Möglichkeit, optimale Ergebnisse zu erzielen. Für weiterführende Informationen und Beratung zum Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses empfehlen wir die Konsultation eines erfahrenen Immobilienexperten.

Erfolgreiches Mehrfamilienhaus verkaufen: Ein umfassender Ratgeber für Investoren

Schlüsselkriterien für Investoren: Worauf beim Kauf eines Mehrfamilienhauses zu achten ist

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses an Investoren erfordert eine sorgfältige Berücksichtigung entscheidender Faktoren, um Interesse zu wecken. Dieser Ratgeber beleuchtet die Aspekte, die beim Verkauf an Investoren von Bedeutung sind.

1. Standortwahl und lokale Marktbedingungen

Investoren legen besonderen Wert auf den Standort des Mehrfamilienhauses. Die Analyse der lokalen Wirtschaftslage, Nachfrage nach Mietwohnungen und die vorhandene Infrastruktur sind entscheidende Kriterien. Der Standort ist ein Schlüsselfaktor für Investoren, die ein Mehrfamilienhaus erwerben wollen.

2. Bedeutung der Infrastruktur und Nachfrage

Investoren bevorzugen Mehrfamilienhäuser mit guter Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel, Einkaufsmöglichkeiten und Schulen. Eine hohe Nachfrage nach Mietwohnungen in der Gegend wirkt sich positiv aus. Die Infrastruktur und hohe Nachfrage beeinflussen die Attraktivität des Mehrfamilienhauses für potenzielle Investoren.

3. Zustand des Gebäudes und mögliche Sanierungsmaßnahmen

Der bauliche Zustand des Mehrfamilienhauses ist für Investoren von zentraler Bedeutung. Strukturelle Probleme, Reparatur- und Renovierungsbedarf werden genau unter die Lupe genommen. Der Zustand des Gebäudes beeinflusst die Kaufentscheidung, Investoren achten auf Sanierungspotenzial.

4. Inspektionen und Bewertungen: Sicherstellen eines guten Investments

Investoren beauftragen oft unabhängige Gutachter, um eine objektive Bewertung des Marktwerts vorzunehmen. Dies gewährleistet, dass sie ein qualitativ hochwertiges Investment tätigen. Unabhängige Bewertungen sichern Investoren ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Verkaufsstrategie: Gesamtes Gebäude oder einzelne Wohnungen?

Beim Mehrfamilienhausverkauf stellt sich die Frage, ob das gesamte Gebäude oder einzelne Wohnungen verkauft werden sollen. Beide Optionen haben Vor- und Nachteile, und die Entscheidung hängt von individuellen Umständen ab. Die Wahl zwischen Gesamtverkauf und Einzelverkauf erfordert eine individuelle Nutzen-Kosten-Analyse.

Bewertung des Potenzials: Einfluss auf den Verkaufspreis

Die Einschätzung des Potenzials eines Mehrfamilienhauses erfordert eine gründliche Analyse von Faktoren wie aktueller Nachfrage, Mietraten, wirtschaftlicher Entwicklung und langfristiger Wertsteigerung. Potenzialanalyse beeinflusst den Verkaufspreis eines Mehrfamilienhauses maßgeblich.

Erforderliche Unterlagen für den Verkauf

Vor dem Verkaufsprozess ist die Sammlung aller relevanten Unterlagen entscheidend. Dazu gehören Grundbuchauszüge, Bauakten, Energieausweise, Lageplan, Flurkarte und Informationen zu Sanierungsmaßnahmen. Vollständige Unterlagen erleichtern den Verkaufsprozess erheblich und schaffen Vertrauen bei potenziellen Käufern. Insgesamt bietet dieser Ratgeber umfassende Einblicke für Verkäufer, die ein Mehrfamilienhaus an Investoren veräußern möchten. Eine gründliche Vorbereitung und das Beachten der genannten Kriterien sind Schlüssel für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.

„Erfolgreiches Immobiliengeschäft: Ein Ratgeber für den Verkauf von Mehrfamilienhäusern“

Beschaffung relevanter Dokumente: Der erste Schritt zum erfolgreichen Verkauf

Bevor Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen, ist es wichtig, alle erforderlichen Dokumente in Ihrem persönlichen Besitz zu haben. Der Grundbuchauszug ist beim Grundbuchamt erhältlich, während Sie die Flurkarte beim Katasteramt finden können. Die Bauakten sind in der Regel beim Architekten der Kommune oder beim Bauträger des Gebäudes verfügbar. Ein reibungsloser Verkaufsprozess erfordert vollständige Dokumentation, welche beim Grundbuchamt, Katasteramt und Architekten eingeholt werden kann.

Steuerliche Aspekte beim Verkauf: Grunderwerbsteuer und mehr

Jeder Immobilienverkauf unterliegt der Grunderwerbsteuer, die je nach Bundesland bis zu 6,5 Prozent des Kaufpreises betragen kann. Zusätzlich können weitere Steuern wie die Spekulationssteuer anfallen, insbesondere beim Wiederverkauf innerhalb eines Zehn-Jahres-Zeitraums. Steuerliche Überlegungen sind essentiell beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses und sollten im Vorfeld eingehend geprüft werden.

Fazit: Erfolgreicher Verkauf mit sorgfältiger Planung

Insgesamt ist der Verkauf eines Mehrfamilienhauses eine anspruchsvolle Aufgabe, die eine durchdachte Planung und Vorbereitung erfordert. Mit den richtigen Informationen und einer klaren Strategie können Sie jedoch einen erfolgreichen Verkauf erzielen.

Häufig gestellte Fragen: Klärung von Unsicherheiten

Frage 1: Was ist mehr wert, ein Einfamilienhaus oder ein Mehrfamilienhaus? Antwort: Der Wert hängt von Größe, Lage und Zustand ab, nicht nur vom Typ.

Frage 2: Wie berechnet sich der Wert eines Mehrfamilienhauses? Antwort: Die Ermittlung des Werts erfolgt oft durch das anerkannte Ertragswertverfahren. Dabei spielen Faktoren wie Bodenwert, Rohertrag, Instandhaltungs- und Bewirtschaftungskosten, Vervielfältiger sowie der bauliche Zustand des Gebäudes eine Rolle. Wertbestimmung eines Mehrfamilienhauses erfolgt oft durch das Ertragswertverfahren, welches verschiedene Faktoren berücksichtigt.

Florian von Stosch Immobilien: Ihr Partner für erfolgreiche Immobiliengeschäfte – Ratgeber Mehrfamilienhaus verkaufen

Für weitere Unterstützung und Expertise im Immobilienverkauf steht Ihnen Florian von Stosch Immobilien zur Verfügung. Besuchen Sie www.von-stosch.de für weitere Informationen zu deren Dienstleistungen und Erfahrungen im Immobilienbereich. Florian von Stosch Immobilien bietet umfassende Unterstützung beim Verkauf von Mehrfamilienhäusern, basierend auf langjähriger Erfahrung und Fachkenntnissen.

Kauf und Verkauf

27. September 2023

Kaufberatung für Immobilien

Kaufberatung für Immobilien, eine enorm gute Idee

Kaufberatung für Immobilien : Insbesondere, wenn man sich zum ersten Male dazu entschließt, eine Immobilie zu kaufen, tauchen viele Fragen auf. Egal ob es sich dabei um ein Haus oder eine Wohnung handelt, fehlt doch die Erfahrung, wie alles abläuft. Daher ist es äußerst empfehlenswert, einen guten Immobilienmakler bei offenen Fragen zu kontaktieren. Viele Immobilienmakler bzw. viele Ingenieure bieten Ihnen eine Kaufberatung an. Ein Immobilienmakler kann Ihnen bezüglich der ortsüblichen Preise weiterhelfen und alle Schritte, die für einen Kauf einer Immobilie wichtig sind, erklären.

Vereinbaren Sie ein unverbindliches und kostenfreies Erstgespräch mit Ihrem Immobilienmakler Dipl. Ing (Arch FH) Florian von Stosch.

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Wie läuft eine Kaufberatung für Immobilien ab?

Bei einer Kaufberatung steht Florian von Stosch Ihnen nicht nur als Berater zur Seite. Aktiv prüft er die Substanz der jeweiligen Immobilie und gibt fachgerechte Einschätzungen hierzu ab. Herr von Stosch ist nicht nur Bausachverständiger, Ingenieur, Betriebswirt und Makler. In erster Linie ist er ein Mensch, der seinen Kunden und Klienten stets auf Augenhöhe begegnet und mit viel Empathie nach dem richtigen Objekt für jeden Interessenten sucht. Eine Kaufberatung für Immobilien läuft immer in den folgenden Schritten ab:

Die Vorbesprechung

Der Immobilienmakler überprüft alle notwendigen Unterlagen der Immobilie sowie den Preis. Des Weiteren bereitet der Immobilienmakler alles für einen Besichtigungstermin vor, dazu gehört es auch, alle Auskünfte über die Immobilie schon vorher abzuklären. Um am Besichtigungstermin keinen Stress für den Käufer aufkommen zu lassen, wird die Besichtigung schon vorab durchgesprochen.

Der Tag der Besichtigung

Bei der Besichtigung prüft der Makler das Objekt durch das Fachwissen und seine Erfahrung. Sollten irgendwelche Bauschäden bestehen oder Instandsetzungsarbeiten durchzuführen sein, wird der Makler dies sehr schnell herausfinden. Selbstverständlich kann ein Immobilienmakler auch etwaige Kosten für Reparaturarbeiten einschätzen.

Nachbesprechung nach der Besichtigung

Bei der Nachbesprechung nach dem Termin der Besichtigung werden alle die Immobilie betreffenden Erkenntnisse zusammengefasst. Der Immobilienmakler kann auch den Kaufpreis besser kalkulieren. Haben Sie nach der Besichtigung und der Nachbesprechung noch weitere Fragen, steht Ihnen der Makler jederzeit zur Verfügung. Sollten Fragen auftauchen, die der Makler nicht beantworten kann, kann er den Verkäufer kontaktieren und diese Fragen klären.

Was sollte bei einem Immobilienkauf beachtet werden?

Jeder gute Immobilienmakler bereitet sich schon vor einer Besichtigung vor und setzt eine Art Fragenkatalog auf, um nichts zu übersehen. Durch Informationen über das Objekt, die Ihr Makler von Stosch schon vorab erhält, kann er im Vorhinein den Marktpreis der Immobilie einschätzen. Eine Kaufberatung kann dadurch sehr viele Fragen beantworten und das Risiko, zu viel für das Objekt zu bezahlen, wird enorm verringert. Durch eine Kaufberatung für Immobilien hat der Käufer einen sehr großen Vorteil: Er erfährt von seinem Makler alle wichtigen Informationen und hat auch eine kleine Idee, wie die rechtliche Seite aussieht.

Eine Kaufberatung für Immobilien kann unvorhergesehene Kosten vermeiden

Als erfahrener Immobilienmakler kann Florian Von Stosch eine genaue Bestandsaufnahme des Objektes durchführen. Selbst wenn der Verkäufer sein Objekt in ein gutes Licht rückt, können eventuelle Mängel sehr schnell aufgedeckt werden. Gleichzeitig kann der professionelle Makler zu sämtlichen Problemen, welche das Objekt betreffend Lösungen vorschlagen. Auch die Nebenkosten, die bei einem Kauf einer Immobilie auftreten, kann ein Makler schon im Vorhinein sehr gut überblicken.

Beispiele für Extrakosten:

Instandhaltungskosten
Betriebskosten
notwendige Aufwendungen
und noch einige mehr

Die Vorteile einer Kaufberatung für Immobilien

Durch eine Kaufberatung kann der Käufer schon im Vorhinein eine Übersicht über die anfallenden Kosten bekommen. Der Immobilienmakler kann Sie auf die Besichtigung vorbereiten und auch das Objekt fachmännisch bei der Besichtigung beurteilen. Durch das Fachwissen des Maklers bleiben keine eventuellen Mängel unentdeckt.

Florian von Stosch, Ihr Immobilienmakler mit Erfahrung steht Ihnen jederzeit gerne für eine Kaufberatung zur Verfügung. www.von-stosch.de

Kauf und Verkauf

13. September 2023

Ohne Makler Immobilien verkaufen ist mit Risiken verbunden

Ohne Makler Immobilien verkaufen? Wird die Entscheidung getroffen, eine Immobilie zu veräußern, stellen sich viele Menschen die Frage, ob ein Makler hinzugezogen werden soll. Selbstverständlich kann jeder Besitzer einer Immobilie selbst entscheiden, ob er diese eigenständig oder mit professioneller Unterstützung verkaufen möchte. Ein Faktor in dieser Situation ist häufig die Kostenfrage. Immobilienverkauf ohne Makler ist in jedem Falle günstiger, da der Makler natürlich eine Provision erhält. Dies lässt zahlreiche Immobilienverkäufer den Entschluss fassen, den Immobilienverkauf ohne Makler durchzuführen. Dieser Schritt ist aber nicht so einfach und es müssen einige weitere Faktoren berücksichtigt werden. Um genau zu verstehen, für welche Arbeitsleistung die Provision ausgezahlt wird, beleuchten wir einmal, was ein Immobilienmakler überhaupt macht.

Ohne Makler Real estate offer. Adobe Stock Standard Lizenz 123844226 Tiko

Welche Aufgaben übernimmt der Immobilienmakler bei einem Verkauf im Gegensatz Ohne Makler Immobilien verkaufen?

Ein Immobilienmakler erhält Geld in Form von Provisionszahlungen, wenn er eine Immobilie an den richtigen Interessenten verkauft. Um eine Immobilie richtig zu vermarkten und den passenden Interessenten zu finden, benötigt der Makler eine gute Ausbildung und genaue Kenntnis über Immobilienrecht, Psychologie, Architektur und das Marketing. Leider haben Immobilienmakler nicht immer einen guten Ruf, da einige Menschen die Meinung vertreten, dass Immobilienmakler nicht die Interessen der Klienten vertreten, sondern nur Geld verdienen möchten. Die Wirklichkeit sieht aber anders aus, ein Immobilienmakler kann nur dann Geld verdienen, wenn er im Sinne seiner Kunden arbeitet und diese zufriedenstell – sowohl Käufer als auch Verkäufer einer Immobilie.

Immobilienverkauf ohne Makler, um keine Provision bezahlen zu müssen

Wie schon erwähnt, ist es nicht unbedingt erforderlich, einen Immobilienmakler einzuschalten, wenn man eine Immobilie verkaufen möchte. Es bestehen aber einige Risiken, die auftreten können.

Hier einige davon:

Immobilienverkauf ohne Makler kann sehr viel Stress mit sich bringen, wenn
- Baumängel bestehen
- Dokumente die Immobilie betreffend fehlen
Umbaumaßnahmen anstehen
Der Kundenkontakt sehr schwierig ist
der Käufer sehr geschickt verhandelt und den Preis drücken möchte
Man keine Lust auf viele verschiedene Menschen hat
bei der Preisfindung
bei der Exposeerstellung

In diesen Punkten erfährt man, wie einfach ein Immobilienverkauf mit einem Makler ist und was dieser Makler alles übernimmt.

Weitere Faktor, welche für einen Makler sprechen, sind die fachliche Kompetenz und das Wissen rund um den Immobilienmarkt. Wenn Sie nun selbst ihre Immobilie verkaufen möchten, können sehr schnell Missverständnisse und Probleme auftauchen. Auch die Bindung, die man als Eigentümer zu seiner Immobilie hat, darf nicht unterschätzt werden, dies trifft gerade dann zu, wenn ein Kaufinteressent bei der Besichtigung schon Umbauten und Veränderungen plant. Ein Wertgutachten gibt Aufschluss über den aktuellen Marktwert und verhindert, dass Sie zu wenig für Ihre Immobilie verlangen. Mit einem erfahrenen Partner an Ihrer Seite verhindern Sie es, in Erklärungsnöte zu kommen, Dokumente fehlerhaft auszustellen oder sich zu weit im Preis drücken zu lassen. Ganz zu schweigen von dem enormen Aufwand, welcher mit dem Verkauf Ihrer Immobilie einhergeht. Schlicht ausgedrückt bewältigt der Immobilienmakler den Papierberg, welcher sich in diesen Situationen schnell vor Ihnen auftürmt.

Der Immobilienmakler fungiert als Diplomat

Jeder Immobilienmakler ist gut geschult, um bei eventuellen Missverständnissen oder Streitigkeiten diplomatisch zu handeln und rasch eine Lösung zu finden. Gerade der Faktor Zeit spielt bei Besichtigungen und Besprechungen eine große Rolle. Von Stosch Immobilien, Ihr Partner beim Verkauf ihrer Immobilie nimmt Ihnen allen Stress und verkauft ihre Immobilie wunschgemäß.

Verkauf ohne Kontakt ist ohne Makler Immobilien Verkauf

Ein Immobilienmakler bringt nicht nur sein Fachwissen bei einem Verkauf ins Spiel, sondern hat auch genügend potenzielle Käufer in seiner Datenbank. Mithilfe dieser Datenbank kann eine Immobilie sehr schnell und gewinnbringend verkauft werden. Des Weiteren weiß er genau, wie er Ihre Immobilie präsentieren muss, um schnell erfolgreich zu sein. Gemeinsam mit Florian von Stosch vermeiden Sie rechtliche Fallstricke und weitere Stolperfallen beim Immobilienverkauf. Vertrauen Sie auf den Immobilienmakler und seine Erfahrungen und lassen Sie sich den Stress rund um den Verkauf von ihm abnehmen. Vereinbaren Sie einen kostenfreien und unverbindlichen Beratungstermin. www.von-stosch.de

Kauf und Verkauf

9. August 2023

Geerbte Immobilie verkaufen Wohnung

Geerbte Immobilie verkaufen Wohnung – TEIL 2

Wenn Sie als Erbe ein Haus oder eine Wohnung geerbt haben, stehen Sie oft vor vielen Fragen. Mit unserem Ratgeber: „Geerbte Immobilie verkaufen Wohnung“ möchten wir ein paar grundlegende Fragen zu dem Thema beantworten. Was ist bei der Erbschaft zu beachten. Im Teil 2 unserer Miniserie soll es um den Verkauf gehen.

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Haus und Wohnungsverkauf vorbereiten

Von A wie Analyse bis Z wie Zufriedenheit. Dafür steht von Stosch Immobilien, www.von-stosch.de Aber genau darum geht es auch beim Verkauf einer Immobilie. Der Haus- bzw. Wohnungsverkauf muss sorgfältig vorbereitet werden. Es geht nicht nur für Sie als Verkäufer um sehr große Beträge. Hier fehlt es oft an Erfahrung oder Wissen rund um das Thema Immobilienverkauf. Daher ist es ratsam, den Profi zu engagieren. Das „Spiel“ wenn wir es mal etwas lapidar so bezeichnen fängt mit der Bewertung, also mit dem Verkehrswert Ihrer geerbten Immobilie an. Dieser muss möglichst fachgerecht und genau ermittelt werden.

Geerbte Immobilie verkaufen Wohnung – die Grundlage der Preis

Einflussfaktoren für geerbte Immobilie verkaufen, Wohnung bzw. Haus und den Verkehrswert sind unter andrem die Größe, der Zustand, auch der Stil oder die Lage und die Lage und die Lage. Aber auch Raumgrößen, Energieeffizienz, Mikro- und Makrolage, Infrastruktur, Ausrichtung, Baukonstruktion, u.v.m. sind bei der Immobilienbewertung zu berücksichtigen. Fehler können hier schnell teuer werden. Überlegen Sie, was eine 10-prozentige Abweichung beim Verkaufspreis von 500.000 oder mehr Euro ausmacht? Fachleute sind hier gefragt. Gerade am aktuellen Markt bei Zinswachstum sind hier auch keine Neulinge die richtige Lösung: „Immobilienmakler sind wie guter Rotwein“ so Florian von Stosch. Eine gewisse „Reife“ sollte vorhanden sein. Erzielen Sie den bestmöglichen Preis, mit dem richtigen Experten an Ihrer Seite.

Verkauf als Erbengemeinschaft

Geerbte Immobilie verkaufen, Wohnung oder Haus? Wenn mehrere Personen eine Immobilie erben, hat man eine sog. Erbengemeinschaft. Es muss also gemeinsam darüber entschieden werden, was mit dem Grundstück, dem Haus oder der Wohnung passiert. Auch hier wird der sog. Erbschein benötigt. Oftmals bürgt aber auch eine Erbengemeinschaft Konfliktpotenzial. Als erfahrener Immobilienmediator und Sachverständiger für Immobilienbewertung weiß Florian von Stosch diese Situationen richtig zu behandeln. Welche Optionen gibt es? Was ist der beste Weg? Und wie bekommt man alle unter „ein Dach“. Oftmals ist der Immobilienverkauf eine Option, da das Geld je nach Anteil gerecht aufgeteilt werden kann.

Bei Fragen rund um das Thema stehen wir Ihnen gern zur Verfügung.

Kauf und Verkauf

3. Juli 2023

Notverkäufe von Wohnimmobilien

Notverkäufe von Wohnimmobilien nehmen stark zu: Neue Investitionschancen für Anleger und Eigennutzer?

„Die einzigartige Chance, inmitten des Immobilienmarktes zu investieren, ergibt sich aus Notverkäufen von Wohnimmobilien.“ Dieses Zitat aus einer aktuellen Analyse von Argetra „Argetra-Halbjahresbericht 2023“ verdeutlicht den bemerkenswerten Anstieg der Zwangsversteigerungen von Immobilien in den letzten Monaten. Insbesondere Ein- und Zweifamilienhäuser stehen dabei im Mittelpunkt, und dies eröffnet sowohl Anlegern als auch Eigennutzern attraktive Investitionsmöglichkeiten.

Nach einem dreijährigen Rückgang zeichnet sich nun für das Jahr 2023 eine Wende ab: In den ersten sechs Monaten wurden insgesamt 6.379 Immobilien mit einem Verkehrswert von 1,96 Milliarden Euro zur Zwangsversteigerung aufgerufen. Im Vergleich zum Vorjahr, als es noch 6.248 Einheiten mit einem Volumen von 1,66 Milliarden Euro waren, ist dies ein deutlicher Anstieg. Diese Erkenntnisse stammen aus der Auswertung der Termine von fast 500 deutschen Amtsgerichten durch Argetra.

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Wohnimmobilien dominieren den Markt für Notverkäufe

Laut Argetra machen Wohnimmobilien etwa 68 Prozent aller Zwangsversteigerungen aus. Den Löwenanteil bilden dabei Ein- und Zweifamilienhäuser mit 46,4 Prozent, gefolgt von Eigentumswohnungen mit 21,6 Prozent. Die restlichen 32 Prozent teilen sich Gewerbeobjekte, Wohn- und Geschäftshäuser (15,5 Prozent), Grundstücke (14,6 Prozent) sowie sonstige Immobilien wie Garagen (1,9 Prozent). Somit sind Wohnimmobilien erneut die am häufigsten versteigerte Art von Immobilien.

Ein schwaches wirtschaftliches Umfeld, sinkende Kaufkraft und die hohe Inflation mit steigenden Energiepreisen und Mieten führen laut Argetra zu einem Anstieg von Privatinsolvenzen und somit zu mehr Zwangsversteigerungen im Jahr 2023. Aufgrund der langen Bearbeitungszeiten und der zeitverzögerten Auswirkungen der Wirtschaftsschwäche könnten sich die Auswirkungen jedoch erst im Jahr 2024 deutlicher bemerkbar machen.

Pflicht zur energetischen Sanierung als Unsicherheitsfaktor

Die Versteigerungsexperten sehen auch eine Unsicherheit in der Pflicht zur energetischen Sanierung nach dem Gebäudeenergiegesetz (GEG). Wenn eine Immobilie verkauft oder vererbt wird, geht die Sanierungspflicht auf den neuen Eigentümer über. Bei Erbengemeinschaften könnte dies dazu führen, dass die Immobilie zeitnah verkauft wird, da kaum ein einzelner Erbe Geld in eine Immobilie investieren möchte, die ihm nur anteilsmäßig gehört.

Teilungsversteigerungen nehmen stark zu

Die Auswertung von Argetra zeigt, dass Teilungsversteigerungen prozentual stark zugenommen haben. Diese Immobilien stammen aus Auflösungen von Eigentümergemeinschaften, sei es aufgrund von Ehe- oder Erbengemeinschaften. Im ersten Halbjahr 2023 wurden Verkehrswerte in Höhe von mehr als 1,03 Milliarden Euro aus diesem Segment aufgerufen, was 39 Prozent aller Termine entspricht (Vorjahr: 36 Prozent). Dies betraf 59 Prozent aller Grundstücke und 41 Prozent aller Ein- und Zweifamilienhäuser.

Notverkäufe bieten attraktive Alternativen zum klassischen Immobilienkauf

Angesichts der starken Nachfrage und des begrenzten Angebots werden die Immobilienpreise voraussichtlich auf einem relativ hohem Niveau bleiben. Daher sind Zwangsversteigerungsobjekte laut Argetra eine attraktive Alternative zum klassischen Immobilienkauf sowohl für Eigennutzer als auch für Investoren.

Regionale Unterschiede bei den Zwangsversteigerungen

Nordrhein-Westfalen hat als bevölkerungsreichstes Bundesland den größten Anteil am Gesamtmarkt und verzeichnet die höchste Zahl an Zwangsversteigerungen von Immobilien. Im ersten Halbjahr 2023 konzentrierten sich die Termine laut der aktuellen Auswertung von Argetra von West nach Ost in der Mitte Deutschlands. Im Vergleich pro 100.000 Haushalte ist die Zahl der Zwangsversteigerungstermine in Thüringen trotz eines Rückgangs von 8,6 Prozent mit 27 Terminen immer noch doppelt so hoch wie in Bayern mit zwölf Terminen. Bundesweit waren im ersten Halbjahr durchschnittlich 15 von 100.000 Haushalten von Zwangsversteigerungen betroffen, was im Vergleich zum Vorjahr unverändert blieb.

Höhere Verkehrswerte bei Zwangsversteigerungen

In Hamburg wurden die höchsten Verkehrswerte mit durchschnittlich mehr als 1,4 Millionen Euro pro Immobilie aufgerufen. Berlin liegt mit einem Durchschnitt von einer Million Euro auf dem zweiten Platz. Sachsen-Anhalt bildet das Schlusslicht mit Verkehrswerten von 80.000 Euro. Der Bundesdurchschnitt lag bei 307.238 Euro im Vergleich zu 265.730 Euro im Vorjahreszeitraum. In den meisten Bundesländern steigen die durchschnittlichen Verkehrswerte.

Die „Top 40“-Blacklist der Zwangsversteigerungen

Berlin führt die „Top 40“-Liste der Städte mit den meisten Zwangsversteigerungsterminen an, gefolgt von München, Leipzig, Zwickau, Chemnitz und Duisburg. Diese 40 Städte repräsentieren etwa 18 Prozent der Bevölkerung und verzeichnen 30 Prozent aller Immobilienversteigerungen, was deutlich über dem Bundesschnitt liegt. Unter den neu aufgenommenen Städten in der „Top 40“-Blacklist für Zwangsversteigerungen befinden sich unter anderem Ingolstadt, Freiburg im Breisgau, Düsseldorf, Landshut und Rastatt. Dagegen wurden laut Argetra Esslingen, Eisenach, Saarbrücken und Halle an der Saale aus der aktuellen Liste gestrichen. Interessanterweise haben 14 der 40 Städte weniger als 50.000 Einwohner.

Argetra-Halbjahresbericht 2023: Einblick in den Immobilienmarkt

Der Argetra-Halbjahresbericht 2023 basiert auf der Analyse der Argetra-Datenbank mit über 780.000 Terminen. Neu sind die Marktschwankungsanalysen für Zwangsversteigerungsobjekte, da sich die Schwankungswerte vom normalen Markt abgekoppelt haben. In der Online-Datenbank und im Versteigerungskalender werden tagesaktuell die Termine der knapp 500 deutschen Amtsgerichte veröffentlicht.

Von Stosch Immobilien und Florian von Stosch Notverkäufe von Wohnimmobilien

Florian von Stosch ist ein renommierter Experte im Immobiliensektor und Inhaber von von Stosch Immobilien. Mit langjähriger Erfahrung und fundiertem Fachwissen steht er Kunden bei allen Fragen rund um den Immobilienkauf, -verkauf und -vermietung zur Seite. Durch eine persönliche und individuelle Beratung hilft von Stosch Immobilien Kunden dabei, die passende Immobilie zu finden oder erfolgreich zu verkaufen. Eine rechtzeitige Beratung kann auch in Notlagen die deutlich bessere Lösung sein. Weitere Informationen finden Sie unter www.von-stosch.de.

Kauf und Verkauf

31. Mai 2023

Den Preis zu hoch ansetzen

Den Preis zu hoch ansetzen beim Immobilienverkauf

Den Preis zu hoch ansetzen? Was ist denn jetzt der Wert der Immobilie und was ist Preisvorstellung? Bei dem Thema „Preisstrategien“ darf dieser Teil wohl nicht in unserer Serie fehlen. Er wird in der Realität ja sehr gern gelebt. Egal ob mit oder ohne Makler.

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Keine gute Idee?

Der Angebotspreis wird mit Absicht zu hoch angesetzt. So soll Verhandlungsbasis geschaffen werden. Hier muss man sagen, dass diese Preisstrategie selten aufgeht. Selbst in sehr nachfragestarken Regionen wie den Metropolen wie Hamburg, Berlin oder München klappt diese Strategie in der Regel nicht. Als Verkäufer müssen Sie bedenken, dass der Immobilienkauf für die allermeisten Menschen eine der finanziell wichtigsten Entscheidungen des Lebens ist. Dementsprechend intensiv wird sich auch mit dem Thema Immobilie beschäftigt. Der örtliche Immobilienmarkt studiert, Angebote eruiert, aber auch aktuelle Rechtsprechung nachgelesen. Hinzu kommt, dass viele Käufer lange auf der Suche sind. Selten bis gar nicht klappt es, dass man den Zuschlag bei der ersten Immobilie erhält. Ihr Kaufinteressent ist quasi ein „Halbprofi“. Er bzw. sie weiß genau in seiner Region, was eine bestimme Immobilie mit den Ausstattungsmerkmalen, in der Größe und Lage wert sein darf. Diese Transparenz schaffen nicht nur die verschiedenen Immobilienportale. Hinzu kommt, dass teilweise falsches Wissen gelernt wird. Hier werden Dinge durchmischt, die nicht zueinander gehören. Leider steht ja auch in manch Internetforum „Blödsinn“. Dieses „Halbwissen“ muss für den erfolgreichen Verkauf ggf. korrigiert werden.

Zinsen und Pandemie und den Preis zu hoch ansetzen

Hinzu kommt, dass gerade am aktuelle Markt die Käufereiteressentenzahl geschrumpft ist. Das liegt primär an der Verdopplung der Leistungsrate. Aber auch Nebenkriegsschauplätze wie der Krieg und der damit verbundenen Energiekrise, die Inflation oder auch die Explosion der Materialpreise ist hierbei zu nennen.

Hinzu kommen noch Bank und Gutachter

Der Käufer will ja kaufen! Das ist Fakt. Aber wenn er spätestens aus fehlender Bonität bei der Bank auf die Bretter geht, ist Ihnen als Verkäufer kein Gefallen getan. Hinzu kommt, dass das Wissen als Käufer, von dem eines Gutachters ergänzt wird. Spätestens beim zweiten Vor-Ort-Termin ist der „gute Freund dabei“. Wenn Sie also den Preis zu hoch ansetzen, kommt früher oder später die Wahrheit ans Licht. Entweder springen Ihnen dann Ihre Käufer ab oder sie verhandeln sehr aggressiv und Sie setzen den Wunschverkaufspreis nicht durch.

Dann korrigiere ich halt den Preis nach unten

Immer wieder erlebt man, dass „Den Preis zu hoch ansetzen“ eine sukzessive Preisabwärtsspirale folgt. Erst 20.000 Euro im Angebotspreis runter, dann noch mal 10, usw. Die Anzeige wird immer „billiger“. Und das machen Sie damit Ihr Haus auch: billig! Wer will schon was „billiges“ kaufen. Damit meinen wir das Wort in dem Sinn „minderwertig“ oder „wertlos“. Denn das ist, was Sie erreichen. Wie oben beschrieben verfolgen Käufer den aktuellen Immobilienmarkt. Ein langsames immer weiteres Herabsetzen des Angebotspreises „verbrennt“ Ihre Immobilie – so nach der Art: „die kann ja gar nicht gut sein“, „mit dem Haus kann ja was nicht stimmen“. Ihr Haus wird zum „Ladenhüter“. Auch die Verkaufszeit zieht sich in die Länge. Die Folge: Sie verkaufen nach mehreren Monaten Inserat unter Marktwert.

Den Preis zu hoch ansetzen – der richtige Makler

Ein Profi soll helfen? Richtige Entscheidung! Aber bitte seien Sie vorsichtig bei der Maklerwahl. Ein Profi wird immer zu einem Verkaufspreis, der am Markt akzeptiert werden, raten. Dieser sollte maximal ein paar Prozent vom Verkehrswert abweichen. Gerade in der aktuellen Situation mit extremen Zinssteigerungen kann dieser aber auch mal unter dem ermittelten Verkehrswert liegen. Hier bietet z.B. das Bieterverfahren eine Alternative. Wenn ein Makler Ihnen eine utopisch hohen Verkaufspreis verspricht, will er in der Regel Sie nur ködern. Dieses Vorgehen ist selten von Erfolg gekrönt. Schauen Sie außerdem, wie lange es Ihrem Makler am Markt gibt.

Wie oft verkaufen Sie eine Immobilie?

Ein, zweimal im Leben? Dann sollten Sie auch auf einen Profi setzen. Die meisten Privatverkäufer scheitern, da sie emotional an Ihre Immobilie gebunden sind. Hier werden Fehler gemacht, ohne es zu wissen. Den Preis zu hoch ansetzen? Interessenten nicht akzeptieren, da sie etwas Negatives über die Immobilie gesagt haben, oder, oder, oder? Daher ist es wichtig, dass ein Immobilienmakler außerordentlich gute Kenntnisse über den Immobilienmarkt besitzt und gleichzeitig seinen Kunden immer zur Seite steht. Mit seiner ausgezeichneten Expertise ist Florian von Stosch und sein Team beim Immobilienverkauf Ihr Ansprechpartner rund im Immobilienfragen. www.von-stosch.de

Kauf und Verkauf

26. Mai 2023

Preisstrategien

Preisstrategien beim Immobilienverkauf

Die Preisstrategien sind durchaus verschiedenste am Immobilienmarkt. Die Wertermittlung ist ja eine Sache, aber mit welchen Preis man an den Markt geht eine ganz andere? Und wie setzt man seine Preisvorstellung mit dem Käufer um? Ist es dabei besser, mit einem hohen Preis zu starten, um Verhandlungsmasse zu haben oder doch lieber den Kaufpreis des Hauses oder der Wohnung bewusst niedrig ansetzten, um sich die Kaufinteressenten überbieten zu lassen?

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Die richtigen Preisstrategien – der erfolgreiche Immobilienverkauf

Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen, entweder privat oder mit einem Immobilienmakler. Dazu muss natürlich ein Preis her. Man kann jetzt einen Sachverständigen beauftragen, der einem ein Wertgutachten schreibt und man hat gerade in den Preisverhandlungen mit dem Käufer alle Argumente für die Preisverhandlung bereit. Aber man kann auch fünf Makler kommen lassen und eine Preiseinschätzung machen lassen – der am meisten „bietet“ nimmt man. Aber auch die Online-Orakel, die auf vielen Websites zu finden sind, geben einem ja mit 5 Angaben einen Preis. Alles Preisstrategien, die beim Immobilienverkauf bzw. dem Versuch des Immobilienverkaufs zu finden sind. Bringt das was? Ehrlich gesagt, in der Regel nicht! Sie wollen heute zum bestmöglichen Preis verkaufen. Also muss man schon etwas raffinierter ran gehen!

Sie erwartet bei den Preisstrategien

Die Preisfindung und die Verhandlung mit dem Käufer – diese wollen verständlicherweise so wenig wie nötig bezahlen, während Sie so viel wie möglich haben wollen. Sie haben ja nur eine Immobilie und einen Versuch. Wenn der Käufer dann verhandeln will, ist doch ein höherer Preis gut, oder? Wir können Ihnen nur raten, lassen Sie Ihre Immobilie durch einen Experten einschätzen. Auch die Planung einer Preisstrategie ist sinnvoll. Das ist als Laie recht schwer. Dafür sollte man sich einen Profi an seine Seite holen. Denn genau der richtige Preis muss her.

Fehler bei den Preisstrategien

Eigentümer setzen oft den Preis zu hoch an, um Verhandlungsspielraum und natürlich mehr Erlös zu haben. Bedenken Sie dabei: Käufer sind heutzutage mehrere Jahre unterwegs, haben zig Besichtigungen hinter sich und ggf. schon mehrere Termine mit Ihrem Gutachter in anderen Immobilien. Sie haben ein „Bauchgefühl“ entwickelt. Daher ist Ihre Preisstrategie problematisch. Interessenten halten Ihr Angebot für unseriös und werde abgeschreckt. Die Kapitalanleger, die Miete und Rendite Berechnungen anstellen, haben Sie eh schon hinter sich gelassen. Damit haben Sie aber auch einen Teil der „Nachfrage“ verloren. Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis. Bei einem zu niedrigen Preis laufen Sie Gefahr als Nichtprofi über den Tisch gezogen zu werden. Sie treffen zum Teil auf Verhandlungsexperten und manchmal auch nicht ganz seriöse Gestalten als Käufer. Der richtige Preis ist daher entscheidend für alle weiteren Vermarktungsschritte. Der Preis, der von Anfang an von beiden Seiten als fair empfunden wird. Damit generieren Sie genug, aber nicht zu viel Nachfrage.

Der richtige Preis

Gerade am heutigen Immobilienmarkt mit deutlich gestiegenen Zinsen muss wieder richtig bewertet werden. Viele Kollegen kennen nur die guten Zeiten der letzten 12 Jahre. Es wurde um jeden Preis verkauft. Leute haben sich quasi für den Zuschlag geprügelt. Sie haben ja auch alle Geld bekommen bei Zinsen unter einem Prozent. Heute in Zeiten der Energiekrise und doppelten Leistungsraten und deutlich kritischeren Banken ist dieser Markt nicht mehr gegeben. Daher ist der richtige Preis die einzige Option heute eine Immobilie zu vermarkten. Dabei muss der Zinsmarkt ebenso wie der energetische Zustand eines Gebäudes mit bewertet werden. Ein Online Orakel bringt Sie hier nicht weiter.

Die Verhandlungen bei den Preisstrategien

Selbstsicheres Auftreten ist wahrscheinlich eines von vielen Kriterien, wenn es um die Preisverhandlungen geht. Käufer monieren Ihre Immobilie gegebenenfalls. Der Preis soll ja runter. Gerade emotionale Bindungen an das Haus oder die Wohnungen bürgen die Gefahr, dass Sie dieses Vorgehen persönlich nehmen und nicht den optimalen Verkaufspreis erreichen können. Die Schwachstellen Ihres Objekts sind ggf. Ihre Schwachstellen. Hier können Sie als Verkäufer schnell aus dem Konzept gebracht werden. Zudem treffen Sie bei der spätestens zweiten Besichtigung auf einen Profi: der Sachverständige, der Käufer wird mitkommen.

Der Profi Immobilienmakler

Es ist sinnvoll, einen professionellen Immobilienmakler zu beauftragen. Er/ Sie ist in Preisverhandlungen, aber auch der Ermittlung des Angebotspreises erfahren und kennt in der Regel seinen „Kiez“. Preisstrategien, aber auch Preisverhandlungen brauchen eine Menge Knowhow, aber auch Vorbereitungszeit.

Den richtigen Immobilienmakler finden

Ganz einfach: erleben Sie ihn oder sie live! Melden Sie sich als Interessent zu einer Besichtigung an, dann werden Sie sehen, wie der Makler mit seinen Kunden umgeht. Stellen Sie Fragen. „Der Wurm soll doch dem Fisch schmecken und nicht dem Angler“. Kein Makler wird es ihnen wohl übel nehmen, wenn er eine Besichtigung macht und danach mit einem Neuauftrag für den Immobilienverkauf nach Hause geht.

Oder noch einfacher

Rufen Sie einfach von Stosch Immobilien direkt an. www.von-stosch.de