Die richtige Preisstrategie bei der Immobilienvermarktung

Die richtige Preisstrategie, um erfolgreich zu verkaufen? Bei der Immobilienvermarktung ist der Preis bei Kauf und auch bei Miete entscheidend. Ist der Mietpreis bzw. Angebotspreis beim Verkauf erstmal festgelegt, muss entsprechend sich entsprechend für eine Preisstrategie entschieden werden. Dieses wollen im heutigen Teil unserer Miniserie „Immobilienvermarktung“ beschreiben.

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Das Verhandeln

Ihr potenzieller Kaufinteressent wird versuchen, etwas „am Preis zu machen“. Wir reden bei Immobilien immer über sehr große Summen, sodass die Ersparnis von ein paar Prozent schon zig tausend Euro ausmachen können. Ist also der Preis für Ihren Verkauf einmal festgelegt, geht es darum, die Preisstrategie festzulegen. Ist es also besser, höher ranzugehen, um Verhandlungsspielraum zu haben? Oder doch lieber klein anfangen und hochhandeln?

Richtige Preisstrategie und der heutige Markt

Gute zwölf Jahre kannten Verkäufer nur eines – steigende Verkaufspreise. Nun hat sich das Blatt geändert. Die gestiegenen Zinsen, aber auch Krieg oder Pandemie haben ihre Spuren hinterlassen. Wie sieht dann heute die Preisstrategie beim Verkauf aus? Was wird in naher Zukunft mit den Zinsen passieren? Oder mit der Inflation? Selbst manch Makler hat Probleme bei der richtigen Einschätzung der Verkaufspreise, schließlich haben Sie es oftmals noch gar nicht erlebt. Wenn wir uns erinnern: in den 80ern hatten wir schon mal 12 % an Zins.

Wie den Wert der Immobilie festlegen?

Der Profi hilft. Aber der richtige! Ein Experte sollte Ihre Immobilie einschätzen. So könne Sie auch selbst – wenn Sie es sich zutrauen – souverän in die Verhandlungen eintreten. Bei der Überlegung der Preisstrategie ist es wichtig, die aktuellen Themen mit einzubeziehen. Das ist allerdings auch bei der Wertermittlung für jede Immobilie verschieden. Reden wir über ein 60er Jahre Bau unsanierter und alt oder über ein Haus aus dem Jahr 2018? Jede Immobilie ist individuell. So gehört gerade am aktuellen Markt sehr viel Fingerspitzengefühl, aber auch Erfahrung und Fachwissen zur Immobilienbewertung.

Richtige Preisstrategie – Preis hoch ansetzen

Einer der wohl häufigsten Fehler von Eigentümern. Um einen großen Verhandlungsspielraum anzusetzen, wird der Preis 10 oder 20 oder mehr Prozent nach oben korrigiert. Eigentlich plausibel, aber in der Realität am freien Markt eher problematisch. Sie schrecken so oftmals die „guten“ Käufer bzw. Kaufinteressenten ab. Bedenken Sie, Käufer suchen i.d.R. länger. Sie haben ein Bauchgefühl entwickelt und kennen den Markt und die Preise. Ihre Kaufinteressenten müssen zudem auf einmal die doppelte Leistungsrate bezahlen. Die Nachfrage ist nach wie vor sehr hoch, aber welcher Durchschnittsverdiener kann auf einmal 4000 statt 2000 Euro pro Monat von einem normalen Gehalt bezahlen? Ein angemessener Angebotspreis ist also die beste Entscheidung beim Verkauf Ihrer Immobilie. Dementsprechend souverän kann man bei den Preisverhandlungen auftreten.

Richtige Preisstrategie – wir verhandeln doch?

Ein selbstsicheres Auftreten ist bei etwaigen Preisverhandlungen unerlässlich. Wenn Ihr Kaufinteressent oder der Sachverständige des Kaufinteressenten doch Mängel entdeckt hat, die Sie vorher nicht beachten haben, kommen Sie ggf. in Verlegenheit. Das heißt, Sie müssen für die richtige Preisstrategie auch die „Schwachstellen“ Ihrer Immobilie kennen. Gehen Sie offen damit um. Nichts ist schlimmer als, wenn sie auf dem falschen Bein erwischt werden und ins Straucheln kommen. Ohne Verhandlungserfahrung wird man dann schnell aus dem Konzept gebraucht. Bedenken Sie: Also Käufer kommen nicht nur Laien durch Ihre Tür.

Es ist also ggf. sinnvoll, einen Profi an die Seite zu holen, um die richtige Preisstrategie festzulegen und gemeinsam zu verwirklichen. Ein professioneller Immobilienmakler wird die Verhandlungsgespräche führen und leiten. Diese brauchen auch im Vorfeld eine Menge Vorbereitung und Erfahrung. Rufen Sie uns gern an und vereinbaren Sie einen unverbindlichen Beratungstermin, www.von-stosch.de

Besser als gewohnt!