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Hausverkauf Hamburg – Ihr Immobilienmakler ImmoNuance: Was ist beim Immobilienverkauf zu beachten? –Teil 2

Hausverkauf Hamburg – wer bekommt denn überhaut das Geld?

Wenn Sie planen Ihre Immobilie zu verkaufen, sollten Sie auf jeden Fall vor Verkaufsstart auch die Besitzverhältnisse klären. Ob Ehepaar, Erbengemeinschaft oder auch Miteigentumsanteile. Immer wieder kommt es zu nachträglich sehr ärgerlichen Streitigkeiten. Als Ehepaar zum Beispiel stehen beiden bei Hausverkauf Hamburg Ihre Anteile vom Verkaufspreis zu. Noch komplizierter wird es, falls ein Recht an Dritte eingetragen ist, z.B.: ein lebenslanges Wohnrecht.

Gerade in Hamburg und in den umliegenden Gemeinden wie Halstenbek oder Rellingen ist die Nachfrage nach guten Immobilien riesig. Aber auch der Hausverkauf Hamburg kann unter Umständen Probleme bereiten. Hausbesitzer bzw. Wohnungsbesitzer sollten so wichtige Schritte beim Verkauf Ihrer Immobilie beachten.

Hausverkauf Hamburg – was ist denn eigentlich mit den Schulden?

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen und diese noch mit Schulden belastet ist, sollte vor Verkauf geklärt werden, was genau mit den Schulden passiert. So muss zum Beispiel, wenn der Käufer der Immobilie bei Hausverkauf Hamburg die Schulden übernehmen will Ihre Bank zustimmen. Auch muss die Bank der frühzeitigen Tilgung der Schulen zustimmen. So verlangt die Bank hierfür in der Regel bei Hausverkauf Hamburg eine sogenannte Vorfälligkeitsentschädigung. Die Pläne zum Hausverkauf Hamburg sollten also vorher – auch in steuerlicher Hinsicht – ganz klar überprüft werden. Ein Immobilienmakler wird Sie auch in so einem Fall im Vorweg auf Risiken hinweisen.

Hausverkauf Hamburg – lassen Sie sich Zeit!

So sollte der Hausverkauf Hamburg gut durchdacht sein. Denn sowohl Kauf einer Immobilie als auch Verkauf einer Immobilie sind eine der Hauptkapitalanlagen im Leben eines Menschen. Es geht um sehr viel Geld und kleine Fehler können beim Hausverkauf Hamburg sehr große Wirkung haben.

So sollten Sie auch den Immobilienwert durch einen kompetenten Makler oder Gutachter bewerten lassen. Wer hier zu schnell unterwegs ist, verzichtet unter Umständen vorab auf eine Menge Geld, wer zu gierig ist – am Ende auch! Denn ein unrealistischer Immobilienverkaufspreis zieht in der Regel die notwendige Preisreduktion nach sich. Ein gerechtfertigter Immobilienpreis ist also eines der Geheimnisse für den erfolgreichen Hausverkauf Hamburg.

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ImmoNuance – Ihr Immobilienmakler beim Hausverkauf Hamburg – Ob Wohnung oder Haus, ob Winterhude oder Eidelstedt. Wir sind Ihr Mehrwertmakler beim Immobilienverkauf.

 

Hausverkauf – ImmoNuance – Immobilienmakler Pinneberg

Hausverkauf in Pinneberg – erfolgreich für Sie verkauft

Die Aufgabe war klar – beim ersten Telefongespräch redeten wir über den Hausverkauf Pinneberg – die ältere Dame wollte Ihr Haus verkaufen. Der Garten zu groß, die Arbeit zu schwer, die Treppen im Einfamilienhaus zu beschwerlich und alles musste ja auch gepflegt werden. Also musste der Hausverkauf in Pinneberg angestrebt werden.

Ein typisches Objekt als Pinneberger Immobilienmakler sollte man meinen – aber jede Immobilie und jeder Eigentümer, jeder Kaufinteressent ist individuell zu betrachten.

Hausverkauf der Immobilienmakler

Was erwartete mich da? Ich traf die  Tochter der älteren Dame zusammen mit Ihrem Mann an einem Frühsommertag vor dem Haus. Ein Einfamilienhaus von 1902 – spannend! Umbaumaßnahmen, Modernisierungen, aber auch schöne alte Architektur! Altersentsprechend eingerichtet. In meinem Beruf trifft man oft Menschen, die anders eingerichtet sind als ich, die anders Leben – weil es Ihr Leben und Ihr Zuhause ist – nicht meins. Genau so ist Ihr Zuhause zu betrachten – es ist Ihr Zuhause und es hat für sie einen sehr hohen Stellenwert. Sie vertrauen mir als Makler etwas an, wofür Sie ihr Leben lang gearbeitet haben, für das sie auf Dinge verzichtet haben, um es sich leisten zu können. So war es auch nicht verwunderlich, dass die Eigentümerin selbst nicht anwesend war – „Sie ist ins Altersheim gegangen! Aber es schmerzt sie sehr Ihr Haus zu verkaufen. Wir Kinder sind schon alle erwachsen. Das ist mein Elternhaus, wir Kinder haben alle selbst Eigentum – also ist es vernünftig das Haus zu verkaufen, so dass meine Mutter von dem Erlös leben kann.“

Hausverkauf – Immobilienmakler und Verantwortung

Ein Gespräch das ich in dieser Form sicher schon zig Male geführt habe. Trotzdem sollte man sich immer der hohen Verantwortung bewusst sein. Es geht um Vertrauen und dieses Vertrauen sollte man nicht enttäuschen. Gerade in Pinneberg, aber auch in Hamburg, kennt man beim Hausverkauf die Menschen – gerade hier bedarf es Vertrauen, denn unsere beste Werbung ist die Weiterempfehlung. Und genau darum geht es neben dem Hausverkauf auch – natürlich man hat selbst eine Familie zu ernähren und will auch Geld verdienen – aber: Ich will auch zufriedene Kunden. Das gilt gleichermaßen für die Verkäufer- als auch die Käuferseite beim Hausverkauf.

Aber zurück zum Ausgangspunkt. Das Haus, Baujahr 1902 – auf ersten Blick hat man dabei gesehen, dass die Eigentümer Ihr Haus gepflegt haben. Es hatte keinerlei Modernisierungsstau, keine Mängel oder Schäden. Es war und ist alt und dementsprechend waren auch Badezimmer oder Küche kein modernes Designerparadies – muss es auch nicht – soll es auch nicht. Es ist ein Altbau, der seinen ganz eigenen Charme hat – niedrige bzw. hohe Decken, Steinfliesen als Fußboden in der Küche oder auch ein Stall der früher für Nutzvieh genutzt und später wohnlich umgebaut wurde. Es hat seine eigene Geschichte, die gerade einen Altbau so charmant macht.

Hausverkauf und Immobilienbewertung

Selbstverständlich muss ein altes Haus anders in der Immobilienbewertung und beim Hausverkauf gefasst werden als ein Neubau – der Fachmann spricht hierbei von Restnutzungsdauer. So bringt man dann bei der Immobilienbewertung Zahlen zusammen. Es gibt das Grundstück, das in einer gewissen Lage einen gewissen tagesaktuellen Wert darstellt. Hierbei müssen natürlich auch aktuelle politische Entscheidungen betrachtet werden. Wie entwickelt sich die Lage, was ist an Infrastruktur vorhanden, welche Neubaugebiete gibt es in unmittelbarer Umgebung. Sprich: ein Immobilienbewerter muss seinen „Kiez“ kennen. Der Einfluss auf die Lage, Lage, Lage ist immens wichtig.

Hinzu kommt dann die Immobilie selbst.  Wie alt ist das Haus, welchen Ausstattungsstandart hat es, wie alt ist die Heizung, wie modern ist die Einrichtung, usw.. Dieses alles wird dann neben Schäden und auch fälligen Modernisierungen in der Immobilienbewertung zum Marktpreis oder Marktwert berechnet. Von einem Immobilienmakler wollen die Verkäufer in der Regel sofort einen Preis. Als Sachverständiger der Immobilienbewertung können Sie sich in Ruhe zurückziehen und Ihre Berechnungen durchführen. Also heißt es als Makler noch mal – „kenne deine Gegend“.  Selbstverständlich sollte die Bewertung von der ersten Schätzung nicht zu sehr abweichen – dieses sollte aber bei einem erfahrenen Immobilienmakler gerade in seiner Gegend auch selbstverständlich sein. Hausverkauf ist sicher kein Hexenwerk – ein erfahrener Makler weiß was er tut – und das bereits am Anfang beim Grundstein mit der Immobilienbewertung.

Hausverkauf – das Einfamilienhaus

In diesem speziellen Fall waren keine Schäden an dem Einfamilienhaus vorhanden. Die befahrene Straße musste in der Immobilienbewertung berücksichtigt werden. Letztendlich war man sich über den Angebotspreis zügig einig.

Nun kam das Marketing – wer kommt denn überhaupt für diesen Hausverkauf in Frage als Käufer? Das ganze Einfamilienhaus hatte eine Wohnfläche von ca. 70m² die beim Aufmaß festgestellt wurde. Da Grundrisse nur noch teilweise vorhanden waren, wurden neue Grundrisse erstellt bzw. gezeichnet, eine Wohnflächenberechnung wurde erstellt. Das Ganze wurde dann verkaufstauglich in einem Exposé aufbereitet. Als Immobilienmakler soll man einen Mehrwert darstellen – sonst brauchen einen die Leute nicht – man soll Mehrwert für Verkäufer und Käufer beim Hausverkauf bieten. Selbstverständlich fragen auch die Kaufinteressenten nach Nebenkosten, Baulasten, Bodengutachten und dergleichen. Dieses gilt es alles im Vorfeld herauszufinden und aufzubereiten. Sind keine Grundrisse vorhanden, muss man diese erstellen. Gibt es keinen Energieausweis ist dieser zu beschaffen. Gibt es einen Bebauungsplan? Ist ggf. Asbest im Haus vohanden? – gerade beim Hausverkauf von alten Häusern muss sorgsam recherchiert werden.

Hausverkauf- die Anzeige

So stand nun die Anzeige bei dem Einfamilienhaus in Pinneberg bei diesem Hausverkauf an. Das Exposé mit aussagekräftigen Fotos, aber auch die Texte mit genauer Beschreibung der Baukonstruktion, des energetischen Zustands usw. sind für den Kaufinteressenten wichtig. Dieses sollte nun in Tageszeitungen, im Internet auf der Homepage und  Immobilienportalen und Social Media veröffentlicht werden.

Hausverkauf – die Besichtigung?

Telefonanrufe, E-Mails,  Einzeltermine und auch unverschämte Angebote folgten – unverschämt, da wir als Immobilienmakler und Sachverständige für Immobilienbewertung zu unserem Preis stehen. Ich glaube, dass man einen gerechtfertigten Preis durchsetzten kann. Zu hohe Angebotspreise sind fahrlässig. Warum? Die Kaufinteressenten machen sich auch schlau. Aber so gibt es auch einfach immer wieder Kaufinteressenten, die versuchen beim Hausverkauf dreist einen Preis zu bieten, was man als Nichtfachmann unbedarft eingehen mag, weil dies auch teilweise sehr gut argumentiert wird. So muss man als Immobilienmakler auch damit umgehen können und seinen Preis argumentativ verteidigen können, da man im Vorfeld eine solide und fachgerechte Einschätzung des Objektes und des Angebotspreises vorgenommen hat. Natürlich wollen auch häufig Nachbarn die Immobilie betrachten – verständlich? Ja, neugierig sind wir alle ein wenig. Aber diese Besichtigungen zielen nicht auf einen möglichen Kauf ab. Es geht rein um die Befriedigung der eigenen Neugier. Ein wahrer Besichtigungstourismus setzt ein.

Hausverkauf  – die Resonanz am Markt

Die Resonanz am Markt zeigt relativ schnell, ob man richtig positioniert ist, ob man die richtigen Leute mit der gezielten Werbung anspricht.

Nach einer Weile waren drei ernsthafte Interessenten vorhanden – als Immobilienmakler hilft man bei der Finanzierung, begleitet aber auch die Kaufinteressenten mit anderen Sachverständigen oder Gutachtern durch das Haus. Selbstverständlich alles in Einzelterminen, da wir am Ende des Tages über eine Menge Geld beim Hausverkauf reden.

Ein Beispiel von diesem Haus: Ein sogenannter oder selbsternannter Sachverständiger ging mit einem interessierten Paar in der sogenannten Kaufberatung durch das Haus, das Feuchtigkeitsmessgerät im Anschlag. Es wurden von der Holztreppe bis zur Außenmauer – ohne jegliche Veränderung am Gerät  selbst – alle Baustoffe gemessen. Ergebnis: Schwerwiegende Feuchtigkeit an einer Innenwand im unteren Bereich im ersten Obergeschoss. Auf meine Frage ob er schon einmal die Bedienungsanleitung für sein Messgerät gelesen hätte, wurde mir nur geantwortet, dass er das schon seit Jahren so machen würde. Er konnte mir auch nicht erklären wie an eine Innenwand (massiv) ohne berührte Erdteile Feuchtigkeit kommen könnte – ich ehrlich gesagt auch nicht. Wir sprachen von einer prozentualen Abweichung von 1% laut seinem Messgerät. Man muss vielleicht erklärt bekommen, dass ein Messgerät geeicht ist. Für jeden Baustoff – ob Holz, Kunststoff oder auch Mauerwerk gibt es eigene Messlinien – so ist es nicht zulässig  – nein! Sogar fahrlässig und falsch mit den gleichen Einstellungen Holz und Beton oder Mauerwerk zu messen. Anderer Baustoff – andere Messlinie. Es gibt unter den Sachverständigen einen Spruch – „wer viel misst, misst Mist“ und genau so war es auch. Wenn ich  selbst kein Sachverständiger gewesen wäre, hätte ich wohl die Kunden verloren. So konnte ich beweisen und argumentativ darstellen, dass an dieser vermeintlichen Stelle garantiert keinerlei Feuchtigkeit vorhanden war und sein konnte. Das Ende vom Lied: ich glaube der gute Kaufberatung Sachverständige hat immer noch kein Geld für seine mangelhafte Leistung und die Interessenten waren eines der drei interessierten Paare, die sich für den Kauf des Hauses entschieden hatten. Lassen Sie sich also keinen Mist beim Hausverkauf oder Hauskauf erzählen. Einen Sachverständigen – die gibt es auch leider in jeder Qualität – zu finden, ist manchmal nicht so einfach. Das hinzuziehen eines Sachverständigen wird von mir bei der Kaufberatung zwingend empfohlen! Aber bitte achten Sie auf Qualität. Da ich als Immobilienmakler nicht gleichzeitig als Sachverständiger auftreten kann empfehle ich Ihnen gerne einen meiner Kollegen.

 

Aber zurück zum Haus. Die Preisverhandlungen waren gelaufen – letzten Endes hat ein junger Mann das Einfamilienhaus in Pinneberg gekauft, der seiner Familie dort ein neues Zuhause schenken wollte. Somit erfolgte der Hausverkauf erfolgreich im Interesse der Käufer und der Verkäufer.

Hausverkauf – ein kleiner Dank

Es freut mich besonders, wenn man am Ende des Tages erfolgreich für seine Kunden war und dann ein Schreiben wie dieses bekommt.

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 ImmoNuance – Ihr Immobilienmakler – erfolgreich für Sie im Hausverkauf und in Kaufberatung – in Pinneberg, Hamburg und Norddeutschland – Einfamilienhausverkauf Rellingen, Doppelhausverkauf Schenefeld, Reihenhausverkauf Halstenbek – Immo Verkauf – der Hausverkauf mit professioneller Hilfe und der fundierten Bewertung hilft nicht nur Ihnen. Auch für den Käufer ist es so ein Garant, dass er zu einem gerechtfertigten Preis kauft.

Hier auch ein wenig mehr zum Thema Hausverkauf: https://von-stosch.de/hausverkauf-als-verkaufer-sich-schutzen/